α世代下的新亲子消费时代：优酷少儿IP如何实现多点开花？

近年来，少儿人口比重回升，二胎、三胎政策相继开放，伴随着市场经济的发展及文化娱乐消费需求的升级，少儿消费市场成为品牌竞相争夺的高地。在新消费趋势下，少儿内容平台也从在线视频内容的产出，逐渐向线上线下全渠道覆盖，呈现IP全链路发展的布局模式，在这个过程中，优酷少儿显然已经走在前列。

11月1日至3日，第15届CLE中国授权展在成都举办，优酷少儿携四大自有IP“蕃尼、小狼乐宾、缇娜托尼、杰力豆”亮相。借助“内容生产+平台宣运+产业扩容”三维一体的平台模式，优酷少儿一方面持续输出正能量、真善美特质的内容供给，构建用户对作品及平台的双重粘性，另一方面通过平台搭建全新产业生态链的方式促进IP全方位成长，满足亲子用户的多元消费需求。

阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁、优酷少儿事业部总经理吴倩表示：“在优酷少儿·小小优酷‘内容+产业’战略布局下，优酷少儿已实现从传统内容的聚合到IP全链路的孵化，从提供少儿娱乐观看环境到覆盖亲子家庭全景消费，真正打通从孩子观看到亲子消费的转化通路。”

“内容+产业”双驱动，打造IP全链路生态闭环

纵观自制IP发展路径不难发现，优酷少儿已经具备了良好的内容孵化和品控能力、布局全球的国际视野，且为IP营造出了足够差异化的定位和商业价值。早在2018年，优酷少儿就联合俄罗斯知名动画公司瑞奇集团出品了儿童启蒙动画《缇娜托尼》，紧接着优酷少儿又孵化了面向全年龄段的合家欢动画IP杰力豆。2020年，优酷少儿进入真人赛道，蕃尼系列应运而生，而在去年，优酷少儿又联合法国奥斯卡提名工作室Xilam推出重磅新作《小狼乐宾》，短短一年多时间囊获国内外多项大奖。

少儿市场优质真人IP稀缺，且大都聚焦儿童玩乐，优酷少儿推出的真人IP蕃尼，将真人、游戏、科普等元素融合起来，在教育性和知识性上更为显著，接连推出《蕃尼蕃尼》《蕃尼看世界》《蕃尼探长城》《蕃尼魔法少女》《蕃尼之小小健康家》《蕃尼之玩具朋友》等不同品类的节目，累计播放量超过120亿，而蕃尼家族也在全网收获3000多万粉丝，具有不容小觑的号召力和影响力。

践行“让成长更快乐，让陪伴更有趣”的使命，蕃尼家族多次发起和参与正能量行动，伴随“小小优酷梦想季”平台战略企划，2022年1月冬奥季，联动中国首位滑雪世界冠军郭丹丹为新疆滑雪落选少女银花圆梦，7月航天季，携手欧阳自远、王亚平等多位航天大咖为孩子们带来航天科普活动，8月长城诗会，带领35位少年一起传承长城传统文化，持续致力于发现和鼓励青少年梦想。

蕃尼强大的粉丝基础与向阳形象，也带动了商业化的快速发展。蕃尼目前已具有完善的商业化变现模式，涵盖品牌植入、内容定制、IP授权、演艺经纪等，合作的50多家商业客户，几乎覆盖了所有垂直IP领域和国内外玩具的头部品牌。在“IP+文旅”的热潮下，蕃尼IP更是展示出了极大的潜力，《蕃尼看世界》游学打卡的模式，很好地兼容了游览、探店、参观等不同形式，而《蕃尼探长城》则实现了传统文化地标的创新表达，国庆期间，优酷少儿联动八达岭文旅集团、清华大学建筑学院文旅研究中心推出的“蕃尼探长城八达岭少年使者研学活动”也正式启动。以IP串联起线上内容服务和线下文旅服务，蕃尼正在用创意的方式引导亲子消费的新潮流，也让我们看到其持续发展布局文旅赛道的信心。

作为2021国家广电年度中外合拍扶持项目中唯一一部由网络平台合拍出品的动画，《小狼乐宾》将国际品质和国际视野带给中国孩子，也带动中国文化背景出海，目前已发行至30多个国家和地区，绝对称得上是中外合制的标杆。在短短一年多时间内，《小狼乐宾》接连获得第二十七届白玉兰奖最佳动画片提名、最佳动画剧本双提名、2021 Pulcinella Award 最佳学龄前动画片奖、厦门国际动漫节“金海豚奖”最佳动画片银奖等多项国内外重量级奖项。

内容品质备受认可的同时，小狼乐宾IP后链路孵化速度也令人惊叹。依托优酷少儿及其背靠的阿里生态，IP开发路径规划前置，剧集上线同期即实现规模化衍生品的上市。在这次授权展上，我们就能看到其种类繁多的文教具和玩具商品，包括儿童书包、笔袋、科学盒子、积木、滑板车、无硼黏土等，充分展现了优质少儿IP的商业变现价值。据悉，番外系列《小狼乐宾超级任务》将会在今年寒假上线，而《小狼乐宾3》也将在明年暑假上线，相信小狼乐宾IP还将带来更多亮眼的表现。

作为另一中外文化交流的优秀成果，缇娜托尼是优酷少儿重点孵化的儿童启蒙动画IP，全网累计播放量已超过50亿，优酷站内热度一度突破9300，最新的《缇娜托尼3》也将在11月上线。值得关注的是，缇娜托尼在儿童食品授权领域表现十分抢眼，作为面向2-6岁学龄前儿童的IP，缇娜托尼内容中的“健康、安全、分享”理念也贯穿到了商品开发中，与伊利合作开发了新食机系列商品，其中酸奶溶豆在李佳琦直播间单场售卖达6万件。不仅如此，缇娜托尼还与力诚食品联合打造了IQ鳕鱼肠，后续还将带来酪博士奶酪棒、ZUO一下果冻等更多儿童健康食品。与之相匹配的是，缇娜托尼多次走进幼儿园、商场，通过缇娜托尼儿歌、课间操等互动形式，关注学龄前儿童启蒙和社交引导。

优酷少儿的另一爆款IP杰力豆，已连续上线4季节目，累计播放量超过60亿。作为一部全年龄段向作品，杰力豆以其极具人格化的IP形象和“给生活加点糖”的IP内核，迅速收获了亲子和年轻族群的喜爱。不管是CUBA赛场，还是三里屯潮店，都能看到杰力豆频繁跨界的身影，与盒马合作推出奶酪产品，与coookie9推出联名曲奇，与来电科技打造潮流互动贩售展，与青年艺术家张占占带来全新创作，甚至作为杭州马拉松的官方合作动漫IP推出联名装备……多元化的跨界创意，也让市场看见了杰力豆IP的商业消费价值。2021年12月，澳特力携手杰力豆打造联名软糖，上线20天即登上天猫婴幼儿维生素好评榜第5名。随着2023年《杰力豆5》的上线，相信杰力豆IP还将带来更多令人惊喜的合作形态。

究其根本，成功的IP打造离不开精准的目标定位和创新方向，以及能够帮助IP长远发展的平台能力和资源。优酷少儿通过把IP开发的触角延伸至产业链各个环节，实现IP上下游的耦合，帮助每个IP找到适合自己的成长之路。

素质教育赛道拓维布局，全方位服务亲子用户

除了优质少儿IP在商业化、跨界合作、商品开发等方面的不俗成绩，优酷少儿的布局还延伸至素质教育领域。这次展会上，我们也能看到优酷少儿在美育项目上的发力，包括与中华儿童艺术促进会艺术教育委员发起的“新美育计划”、与五彩斑马文化传播公司携手打造的“神马斑斑”品牌，儿童素质教育赛道的布局和占位，将带领少儿内容市场迎来新的产业竞争阶段，也势必会对平台长远发展产生积极影响。

少儿在线视频内容朝着精耕细作与产业升级的方向加速前进，每年都有大量IP涌现在市场和平台上，但精品少儿IP依然稀缺。优酷少儿已成功积累了一批有潜力的自制IP，而从打造IP的路径可以看到，优酷少儿正在跳出传统分发、玩具衍生的限制，向更多领域探索价值转化，让中国儿童内容市场出现更多商业变现的可能性，为少儿IP商业模式及文化推动做出了标杆效应，相信这条路只会越走越宽，值得市场拭目以待。