9月19日晚,抖音直播又迎来一位重量级企业家,蜜芽创始人刘楠开启“楠得好物”直播首秀,最终实现销售额4000万元,累计观看超过346万人次,直播间观众平均停留时长12分50秒,观众粘性较高。其中母婴类商品销量超过15万件,销售额达2300万元,不仅成为抖音当晚直播带货排行榜第一名,还成为母婴品类带货成绩最高的主播。
借助母婴新国货兔头妈妈甄选mompick的吸引力、蜜芽在新一代年轻母婴用户中的影响力以及抖音对直播的各方面扶持,“楠得好物”有望成母婴行业又一IP级带货品牌。据悉,刘楠的直播间接下来将每月举办一次,打造“全明星”阵容,助力直播开展。
首次直播带货取得如此成绩,让刘楠成为业内外人士眼中“母婴界最会带货的网红CEO”。背靠百人选品团队,以服务女性品质生活为标准,以“物美价廉”为目标,出色的选品让刘楠在直播带货中更为游刃有余。同时,直播中,刘楠各种网络热词、热梗不断。
9月19日当天,@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@只穿高跟鞋的汪奶奶、@包子和饺子、@王豆豆爱逗逗儿、@肆儿想带你飞、@之昊will、@奥黛丽厚本、@小王子、@战狼姐妹花、@周小玥、@大掌柜夫妇、@我是好平静、@廖同学、@大话萌娃等众多抖音大V为直播倾情预热。明星奶爸李佳航空降直播间1小时,担任蜜芽品质生活星推官,全能艺人刘维助播整场,担任蜜芽品质好物体验官。对此,不少业内人士表示,“除了刘楠,还有谁能在母婴行业整合出如此强悍的资源力度”。
除了强势资源整合与各方扶持,直播期间,各种惊喜一个接着一个。第一波,拼手速赢福利,直播间粉丝专属红包雨撒不停;第二波,大牌商品全线破价,全场戴森免费送。可以说刘楠在各式福利赠送方面毫不吝惜,凸显满满诚意。
蜜芽旗下自有母婴品牌——兔头妈妈甄选mompick表现尤为出彩,直播当晚售出9万单,销售额高达1540万元,成为当之无愧的母婴类爆款。
2020年第一季度,中国母婴行业直播带货销售额增加318%,母婴用户生活方式、品类需求及渠道触点均出现显著变化。生活方式上,健康安全、高效便捷成为主流;品类需求上,营养有机,消杀防护、亲子陪玩类快速提升;渠道触点上,直播、短视频成为年轻父母获取信息的核心渠道之一。中国母婴行业人、货、场对比往年均出现显著差异,直播带货成为母婴货品销售的强力驱动。不过,母婴直播带货在快速发展的同时,也呈现出鱼龙混杂之势。具有专业母婴养护知识、了解母婴行业布局的主播相对较少,部分主播为了多带单,不惜降低货源品质等均严重影响行业健康发展。
刘楠的入驻无疑从某种意义上设立了抖音母婴板块新标杆。首先刘楠深耕母婴行业多年,早在2011年,刘楠就凭借丰富的母婴类知识,收获众多粉丝,不少妈妈跟着刘楠学育儿。这足以让人相信刘楠直播带货能够“给妈妈和孩子提供最好的母婴用品”。其次、刘楠被不少人誉为“有网红基因的CEO”。这种独特的“网红”基因,让刘楠在年轻妈妈群体具有较高的人气以及号召力,并能更好的提高货品购买转化率,这一点在本次刘楠直播带货首秀也得到证实。
此次刘楠入局抖音直播,不少人猜测这是接下来蜜芽布局抖音垂直类MCN业务,发力母婴人群电商直播的前奏,也被不少业内人士认为或将开启垂直品类带货的新模式。
此外,未来也将会有更多在一定领域内有一定话语权、更加垂直化的主播进入到直播带货的行业之中,注重带货之外的品牌影响力的提升,以及影响更多更精准用户,或将成为下一个直播带货的重要趋势。
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