受人口红利、消费升级和产品多元化等因素影响，母婴市场正在持续快速增长，90后新生代父母消费需求的升级，也给行业带来全新的挑战和机会。对于惠氏这样的国际品牌来讲，在已经具备领先的市场占有率前提下，既需要不断传递品牌和产品信息，更需要锁定精准目标受众。巨量引擎PMP（Private Marketplace）通过集合平台优势资源，帮助惠氏在复杂的市场环境中完成千人千面的多元化沟通，突破了母婴行业竞争重围。
母婴市场日益复杂
PMP助力品牌长效经营
2018年约51%的新生儿人口为二胎，对于二胎妈妈来说，时间精力受限，二胎的各种消费会延续之前积累的品牌认知和好感，在购买时会快速完成消费选择。
从丰富媒介矩阵拓宽流量层面来说，“短视频市场”和“新线市场”成为母婴品牌需要关注的蓝海市场。从品牌长期精准触达目标受众角度来看，常态化PMP投放成为母婴品牌创新营销的重要途径。PMP可以帮助品牌分析多元化人群属性，掌控传播节奏，针对目标用户实现灵活沟通，抢占用户心智，率先获得市场。
惠氏如何用“常态化”
PMP投放收获“超常态”效果？
如何让消费者获取各种信息的同时，也实现对品牌服务和商品的复购。惠氏通过常态化投放巨量引擎PMP破解了这样的营销难题。此次长期合作中，惠氏将S-26、启赋、BabyNes三条产品线预算整合，对不同产品的目标受众进行自主管理，并实时更新创意内容，掌控不同时间段的传播节奏和频次，最终获得了超常态的效果。
首先，以极具公信力受母婴广告主青睐的今日头条作为常态化投放平台，保证优质流量覆盖，以信息流和长视频的形式与用户多次沟通，拓展多元触达场景，扩充包括视频会员在内的广泛用户。在实际投放过程中，针对不同产品线同时投放，定制化创意内容，实现千人千面创意分发。
其次，在广告曝光前，通过PD(Preferred Deals) 投放灵活选取目标人群，进行精准触达，用户只要点击即跳转至电商平台促成即时转化。
第三，传统母婴品牌广告通常看重CTR层面的转化，但难以积累后链路数据。巨量引擎PMP针对用户的浏览、点击、搜索、互动、收藏等行为进行长效分析和积累，沉淀用户数据，避免对目标受众过度沟通，加强未转化人群的教育流转，指导后续营销活动，促成最终购买。
总结来看，惠氏此次的PMP投放核心策略可以概括为四点：常态化投放多场景媒体，营销活动扩充线上视频会员触达；掌控触达节奏，充分实现千人千面触达；选择合理投放方式，跳转至电商平台促进转化；长期积累数据，指导未来再营销。
巨量引擎PMP三大优势
应对母婴品牌营销新挑战
针对母婴用户群体趋向个性化、专业化和潮流时尚的消费需求，巨量引擎PMP通过其流量的优势资源、多元市场的覆盖触达受众，同时灵活的投放方式为常态化投放PMP的母婴广告主提供了更多营销选择。
多元流量强势布局短视频市场。短视频在品牌营销中的流量潜力和价值已经毋庸置疑，巨量引擎一直积极布局短视频领域，抖音短视频、西瓜视频、火山小视频合计人均月度使用次数占比66%，月度使用时长占比54%。这些优质流量已经全面接入PMP，为品牌提供强大优质流量支持。
受众广泛并渗透新线市场营销。巨量引擎打造今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、懂车帝等多元移动化矩阵，产品全球总DAU超过7亿。《2019新线消费市场人群洞察报告》中显示新线市场6.4亿人群中有4.7亿为短视频用户，仅火山小视频APP覆盖人群就达到1.5亿，巨量引擎已全面渗透新线市场各种圈层用户。
多种投放方式灵活满足品牌需求。以母婴用品为代表的的快消行业消费者受众广泛，同类产品众多且竞争激烈，经常需要重复高频购买，要求品牌在营销过程中对消费者进行长期触达。巨量引擎PMP提供多种投放方式，灵活满足品牌不同需求，PDB投放保证广泛覆盖，PD投放提供更精准的目标用户触达，两者结合帮助品牌达到“规模化”和“精准化”营销诉求的统一。
新消费时代，每个行业都在经历巨变和竞争，只有积极面对，并借助先进的智能技术，才能在激烈的鏖战中胜券在握。巨量引擎PMP提供的优质、精细、透明的“私人订制”营销法则，正成为互联网广告市场的核心推动力，帮助各大品牌打造数字营销新常态。
95岁老党员张富清的本色人生
单霁翔卸任故宫院长
