我们可以看到，原来品牌都是统一化的门店形象，陈列商品千篇一律。未来的话，所有的门店都会千店千面。受众群体会越来越细分，每一家门店面对的受众都不一样。即使是同一个品牌都有可能不一样。
近期，围绕零售信息化发展、数字化建设痛点、企业产品布局及未来规划等内容，伯俊软件副总裁纪振宇接受了《联商网》的采访。
如今，伯俊软件在深耕服饰领域的同时，已把目光聚焦到珠宝、母婴、美妆等大零售领域。同时，伯俊软件也在服务品牌零售层面持续发力，已拥有江南布衣、斯凯奇、GXG、太平鸟、快鱼、曼卡龙等3000多家客户，覆盖线下超30万家门店。
单就信息化来说，最早还不能叫信息化，先是企业业务电子化，随后是业务流程信息化，再次递进到企业业务数字化和企业数字业务化，这个是大家目前都能看到的。目前，大数据应用是未来发展方向，把数字化沉淀能力赋能到业务上去显得尤为重要。
企业需要中台架构，对企业数据进行统一沉淀和管理。有了数据之后，组织能力也需要进行沉淀，通过中台进行统一的业务应用。组织能力一方面能够公用，另一方面组织能力也能映射到企业发展本身。
江南布衣之所以找到我们，一是因为我们有库存实时同步总仓的能力，二是我们能够去共创一些订单路由规则，我有货并且我知道该从哪家门店去发货，去进行结构化和系统化的改变。
《联商网》：面向新起点，今年有哪些规划和安排？
《联商网》：谈谈伯俊软件20年发展，在发展历程中有哪些节点让人印象深刻？
《联商网》：与友商相比，伯俊的优势在于？
数字化成为关键因素。正如沃顿商学院教授大卫·贝尔所总结的那样，数字化能够帮助零售企业提升运营效率，提升顾客服务体验，获得更多投资回报。
现在的中台有很多，如数据中台、业务中台、技术中台等。一开始我们认为中台是一项技术改革，比如从商业化套件产品变成平台化产品，然后变为中台化产品。不过我们做了许多中台项目之后，发现中台是企业组织能力的一种诉求，它不单单囿于是技术，技术只是对组织能力的一种变革。
一、在创业初期，我们把自己定位在服饰行业，现在已经把业务拓宽到整个零售行业。同时，我们认清自己是做产品而不是做软件外包。
所以，从传统企业服务成熟度来说，美国肯定是领先的。从新兴业态，新场景的创新度来说，中国又远远领先于欧美国家。
此外，在企业实现数字化过程中，中台的作用越来越明显，这一由美军作战体系演化而来的事物正在被赋予不同涵义。实际上，中台最初被认为是一项技术性改革，但中台最终反映的是企业组织能力的诉求，它不单单囿于技术，技术只是对组织能力的一种变革。而企业需要中台架构，对数据进行统一沉淀和管理。在做到业务数据化、数据业务化的同时，企业组织能力也能够共享和开放。
纪振宇：从行业来看，我们不单单聚焦服饰领域，已把目光聚焦到珠宝、母婴、美妆等整个零售领域，以零售品牌商为主。
美团在“千团大战”中脱颖而出，原因是美团具备了中台的能力。美团由餐饮向影票、打车等业务扩散，源于其中台能力。依托于中台，美团只是把品类拓宽了，并且它能把平台能力、连接上游能力、服务能力快速复制并且滋养到新业务上。不像其他竞争对手，如果需要拓展一个新业务，需要重构整个新业务流程、组织、团队等。
《联商网》：如何看待过去20年中国零售信息化发展？
从头部客户占有量上，我们已拥有江南布衣、斯凯奇、GXG、太平鸟、快鱼、曼卡龙等3000多家客户，覆盖线下超30万家门店。
从业务方向上，我们一直在线下深耕多年，线下占有率比较大。此外，在企业服务能力稳定性上，我们一直处于十分稳定的状态。我们也在发力中台，面向中台市场，我们在行业深耕方面可能更加明显。
在中国零售过去20年发展历程中，创新与迭代一直是永恒的主题，中国零售市场也正吸引着全世界目光的关注。
企业围绕消费者很重要，但消费者为何来你这消费也十分重要。我们需要回归零售的本质，消费者来消费不全因为你的品牌，起到关键作用的是商品。与其他企业围绕CRM、SCRM不同的是，我们是围绕“货”来服务企业客户。
《联商网》了解到，伯俊软件去年7月完成1亿元A轮融资，由康煦领投，峰尚资本跟投，这也是伯俊软件成立19年来首次披露融资详情。伯俊软件此轮融资将主要用于产品研发和市场推广，其中大数据和中台建设将成为关键一环。
《联商网》：目前企业在数字化建设中，还面临了哪些难点？
纪振宇：中台近两年开始变得火热起来，但是概念很早便有。中台”早期是由美军的作战体系演化而来的，技术上说的“中台”主要是指学习这种高效、灵活和强大的指挥作战体系，简而言之就是业务平台下的平台，提炼各个业务条线的共性需求并打造成组件化的资源包，以接口的形式统一提供给前台业务部门使用，最大限度地减少重复造轮子的现象。
二、我们把自己的产品定位为平台型产品，而不是软件套装化的产品，平台型产品对于满足大客户的个性化需求更具有优势。
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