【安徽直播间】洞察安徽母婴市场，终端门店未来该去向何方？

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安徽的各个县区，以及地级市，都有着各自区域已占山为王的地头蛇，强龙过去未必压得过当地的地头蛇。

这个门店的老总的思路是很睿智的，他在做这么一件事，就是小品类相对的垄断化或者叫品类集中化。其他门店对羊奶粉的不重视，也就造成了他的在小品类垄断化，所以他的门店活的就很滋润。

那么淘汰的会是哪一批或者是哪一类母婴店呢？

后来我又走访了他那个镇子上的其他五家门店，我发现这五家门店里只有一家门店，有个美可高特，还有一家门店，有另外一个品牌，但是是销量基本可以忽略不计的那种。

不像其他的省份，在非常短的几年内就会形成重量级的巨无霸型的母婴连锁。

参会热线：

18937560750 侯经理

他的门店里居然有六款羊奶粉。我当时就很不解，一般的门店有1到2款羊奶粉，比如一个国产、一个进口。但他的门店有六款。

这里有你想知道的答案！

现在有一些比较新潮的门店，他们是这样卖洗护产品的：

沈晓虎： 随着85后、90后成为新一代消费主力军，其实还不止90，现在95后为人父母的都大有人在。

但是门店可以以最快速便捷的方式跟宝爸宝妈做实时沟通。

主持人： 中童观察记者唐尧

唐尧： 首先请沈总介绍一下自己，并和中童的小伙伴们分享一下从事母婴行业的经历。

动销中国是由中童传媒推出的企业B端影响力打造、C端影响力延伸的项目， 不是直接帮助企业卖货（卖货永远是企业自身的事情，如果帮助企业直接卖货，那就是销售公司），而是帮助企业做好卖货这一临门一脚的前期服务。

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对话嘉宾： 合肥百斯腾商贸有限公司总经理 沈晓虎

安徽最早的母婴店应该是1998年开的，安徽母婴店发展的起步时间也算是相当早的，但21年过去，至今没有真正的像四川中亿、东北米氏以及湖南的咿呀和贝贝熊这样的垄断性母婴连锁企业。

除此以外，门店与90、95后宝妈的沟通方式也在发生变化。

而人口出生率下降，水位下降，肯定会淘汰一批母婴店。

在洗护货架的旁边，他们会设一个很精致、布局很巧妙的水池，会让90后、95后这部分宝妈在选择洗护产品时有一个直接的体验过程。

为什么这么说？

想在5月16日，在安徽合肥与我们相聚？啥也别说了，赶紧报名吧！

我认为在母婴行业首先淘汰的是对母婴行业的思考不够深刻的。这一部分母婴店，因为他对母婴行业思考不够深刻，就决定他的思维不够清晰，那他的营销模式就会比较混乱。

18511589693 王经理

沈晓虎 ： 人口出生率的下降，我理解就是池塘水位的下降，而水位的下降必然会带来消费分级，就像是物种进化一样，长颈鹿脖子为什么会这么长？因为地面上的吃同样高度植物的动物太多了，他就是进化的一个典型代表。

第一阶段是零四到零八年初，在雅培安徽分公司工作，让我接触了很多母婴行业的从业人员，也接触到了更多的行业资讯。

第二类是现代型的代理商，这类代理商他们跟商场超市合作的比较少，他们为安徽的母婴渠道以及AB类门店供货和服务，经验比较丰富，服务比较娴熟。

而我认为门店，不管A类也好，B类也好，在选择供货商的时候，建议大家选取5到8家优质的供应商，因为如果选择过多，沟通对接成本会很高；另外，要选有服务团队的，有服务能力的，品牌运营有经验的以及和上游关系比较好的运营商去合作。

比如我在皖西看到的一家连锁店，总共大概有20来家。

而关于安徽母婴店以后会向一个什么样的方向去发展，我认为从安徽省第一家母婴店开业一直到现在，已经有21年了，但这21年里，安徽市场一直也没有那种垄断型企业出现，整个母婴市场的局面也一直都是现在这个样子。

为了让大家第一时间提前感受安徽母婴市场大咖精彩风采，中童传媒特设 【中童直播间——动销安徽专场】 ！满足广大粉丝及群友心愿，我们将在5月7日至5月11日陆续开播，先睹为快!“一人秀、二人谈、三人行”，精彩纷呈，不容错过！

我们在走访门店，或者跟客户交流的时候，会发现现在留守儿童比较多，经常遇见宝爸宝妈在外务工，爷爷奶奶在家带宝宝的情况。

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沈晓虎 ： 很荣幸受到中童观察的邀请，参与安徽母婴行业交流的直播间。

现代型的代理商是比较适合合作的，我认为以后也会有更好的发展，他们可以说是适应着母婴行业的潮流发展应运而生，他们的服务意识很强，团队也很强，掌握着丰富的上游资源，在运营市场的时候，以价格和便利两个点来开拓市场，能更好地匹配广大母婴门店。

2019年，动销中国系列将在全国展开 5场 动销活动，分别是 动销河南（3.21） 、 动销 安徽（5.16）、 动销 两湖（6.21）、 动销 山东（8.16）、 动销 两广（11.6）， 1场 动销盛典（上海，7.21）。

协办单位： 英氏 婴尚 达维优加 新维士 贝斯美 安琪纽特 蓝河 优能佳……

把安徽母婴门店细分一下，有A类、B类、C类，甚至D类，就像一个树林里，有高的灌木、乔木，也有矮的灌木丛、小草，甚至沼泽地，也为各个品牌、运营商提供了更多生存机会。

从事母婴行业的经历，大概分为三个阶段。

早期从事母婴终端零售的一批创业者，其实他们顶住了来自这些大型商业体的零售竞争压力，他们也是第一批教育了消费者的门店，慢慢的，消费者的购买习惯才转到了母婴店。

所以说思维决定发展。

唐尧： 各类型的母婴门店在安徽都有生存的土壤，各类型的品牌在安徽也有发展的机遇。那随着85后、90后成为新一代父母，他们的阅历、审美、喜好都与之前观念比较保守的父母不同，对应目标受众的改变，您发现终端门店有何创新之处吗？能举几个例子吗？

主办单位： 中童传媒

所以，我认为未来的五年，安徽应该还是不会有相当大的一家独大的省级龙头连锁，基本还是维持现状。

等你来撩！ 等你来撩！ 等你来撩！

通过一个大致的梳理，我们可以看到传统型代理商不是很适合母婴店，他们做的都是一些国内或者国外的一线品牌，服务意识非常淡薄，就是简单的供货。

特别支持： 安徽怡峰/爱心亲子园/骏海商贸/爱婴金摇篮/诚爱商贸/英通谷/妈妈赞/丰启商贸/橙果母婴/领易母婴/海聚商贸/安徽孕婴童行业报/童贝母婴/因乐美/小太阳/依格宝贝/宝贝时代/迪尔母婴/崇悦商贸

何为动销中国？

之前的母婴渠道，终端店，他们卖洗护产品可能仅仅就是放在货架上，货架上摆着各样品牌的洗护产品，以类区分。

母婴店在体验方面已经做了很多提升和突破，以前的母婴店纯粹是卖东西，现在的母婴店有休闲区、体验区，更加注重顾客的购物感受。

唐尧： 您04年在奶粉厂家工作，08年在安徽开了母婴店，后来又成功转型做了奶粉的代理商。十几年过去，相信沈总对整个母婴行业有很深的这个认知和洞察。那么您认为安徽母婴市场、门店这些年发生了哪些变化？

在现代型代理商中存在着广泛的地级代理商，还有细分品类的代理商。

没有垄断性的龙头母婴连锁，安徽的中小型母婴门店、连锁还有很大的发展空间。

18516907961 佟经理

对话主题： 洞察安徽母婴市场，终端门店未来该去向何方？

终端门店对新一代消费者的销售服务已经做到这样细致的地步了。

之前也从事过其他行业的工作，但对于其他行业的可持续性不是特别看好，母婴行业虽然也充满了竞争，但感觉这是一个生生不息、一直向前发展的行业，只要有一批又一批的新生儿出生，母婴行业就不会落魄，正是由于这一点，让我坚定的从事这个行业。

之前大部分的门店卖宝宝面条或者宝宝米粉，就是放在货架上，这么硬生生地卖，但我在皖南的一家门店里，看到有宝宝厨房和宝宝餐演示区。

其次，会淘汰一批产品组合不当的母婴店，有精准得当的产品组合，生存下来会更容易一些。

第二阶段是从08年到10年，这个时期我开了几家门店，但是后来感觉既然了解和掌握了这么多的资讯资源，可以向更广阔的代理行业去发展。