业绩连续下滑 拉芳亟待盘活品牌矩阵

　　然而，伴随日化行业竞争日趋白热化，近年来拉芳的品牌光环日渐失色。为了实现其成为集产品研发、品牌运营、全链路渠道于一身的具有国际竞争力的个人护理公司的目标，拉芳频繁展开了收购，希望借外部力量改变自身产品格局。

　　在资深营销人、智云图品牌咨询公司创始人姜晓峰看来，渠道开发只是拉芳扩展业务的一方面；更重要的是，对于有主攻日化产品的拉芳而言，进军美妆和电商领域，其实也是一种无奈选择。虽然拉芳希望能盘活品牌矩阵，但想要进一步扩大规模，在研发投入不足的背景下，前景依然难料。

　　拓展品类版图

　　业内人士认为，拉芳开发出的美多丝、曼丝娜等高端产品，并未成为新的业绩支撑，面对宝洁、联合利华等外资品牌的冲击，拉芳不得不寻找新的机会，但花费巨资收购，未来能够为拉芳创造多大利益目前还无法想象。

　　对此，业内人士认为，拉芳业绩屡屡出现下滑，主要还是由于拉芳品牌老化、渠道拓展有限、日化产品利润率低等多种因素导致的，这也折射出拉芳主业增长见顶的尴尬。

　　在2019年的经营规划中，拉芳提出“矩阵”、“年轻”、“国际”、“优化”四点关键战略规划。

　　2017年，拉芳家化斥资近1.1亿元投资宿迁市百宝信息科技有限公司（以下简称“百宝信息”），而百宝信息主要运营十余个母婴、女性类微信公众号，内容覆盖育儿知识、育儿用品评测、图书（故事、英语）、教育、医疗等细分领域。

　　实际上，这并非拉芳首次收购。2016年，拉芳投资成立了珠海拉芳易简新媒体产业基金，该基金涉及领域包括新媒体、跨境电商和垂直电商等新兴经济，目的是通过粉丝转化从而促进销售。

　　曾经以“爱生活、爱拉芳”为广告的拉芳品牌，上市两年仍未摆脱业绩下滑的“魔咒”。近日，拉芳发布的2018年度报告显示，公司营收和净利润双双下滑。这也是自2017年拉芳上市后，连续两年业绩出现下滑。为了寻求新的利润增长点，除了扩展品类，拉芳不断收购企业、扩展自身渠道。然而，业内人士认为，由于研发投入不足，拉芳想通过洗护用品单一的产品结构拉动增长，前景依然难料。

　　除了布局产品品类，在渠道方面，拉芳表示将进一步深耕线下专营店、商超渠道。2019年初，拉芳相关负责人在2019年全国经销商会议上发布了“万店工程”建设，计划在未来2-3年，将产品和服务覆盖至约3万家大卖场和大小超市。

　　对于连续两年营收和净利润双双下滑的主要原因，北京商报记者采访了拉芳，但截至发稿时，对方仍未回复。

　　拉芳成立于2001年，主要从事洗护类、护肤类、彩妆类产品的研发、生产和销售，旗下自主品牌主要有“拉芳”、“美多丝”、“雨洁”等。

　　动作频繁求变

　　北京商报记者 蓝朝晖 白杨/文并摄 宋媛媛/制表