喜提1000万粉丝的丁香医生，如何逆势涨粉和IP商

作者 | 初洋

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丁香园算是一个垂类的互联网内容公司，和营销有这几点关系：

对我们这样一个医疗健康领域内容公司来说，在建立信任呢时选择了专业背书。

五、商业化

选题不仅仅是题，还是策，策划很重要。你的策划是不是能打动我？你用什么策划？我们会把它标品化。

我们是理工科出生、医科出生，对什么是证据、逻辑比较清楚，讲道理这件事情练得比较好了，

第一类：提前投入沉默成本，比如说买房子、车，先交订金，把钱预先付了，大家心里能有一个保障，觉得你很有诚意。

我们和B端企业的合作也非常多，覆盖母婴、家电、日化、食品等多领域，甚至包括沃尔沃这样的汽车品牌。

我们分这么几个维度把这样一个内容提报的东西标准化，你用什么形式来承载？你希望戳中别人的什么点？泪点、笑点、怒点，你这样的内容主线是什么？

但是等到长春长生疫苗出问题时，大量问题疫苗流向市场，整个社会出现恐慌时，大家对疫苗的关注就达到了空前的高度。这个时候，势能就来了。

全世界都睡了，我兴奋地想哭

半个小时做决策，决定跟不跟。我们如此做决策？

在消费者一端，我们获取到了他们的注意力和消费力，把这样的注意力和消费力交付给品牌企业（B端业务），同时有C端的业务和B端的业务。

作为一个医学垂直类目里面的机构号，做到知乎第一，并且在包括个人账号的所有账号里粉丝量排在第二，张公子（张佳玮）比我们多一点点。另外，在抖音上我们也有500万粉丝，微博常年位列蓝V榜的TOP10。

第三，大家都想要跟热点，那么热点怎么跟，丁香医生的热点跟进机制是什么？

我们会有轮值主编去做这个事情，然后进入这样的一个决策流程。如果这个事情社会关注度足够大的话，七天之后我们还会有深度报道团队去跟进。

整个社区开一个私密板块，医生们可以来这个板块对我们的内容进行审稿，提出专业的审核意见。

第四，如何持续产生优质内容？

我们在这样的一个势能下，谁能够抢到第一波注意力红利，谁就掌握了最多的注意力。

所以，建立起信任非常重要。

从经济学的角度来说，建立起信任大体上分三类：

*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

因为阿尔兹海默症的病人一旦被诊断后，就会意识到有一些回忆会被遗忘，这非常痛苦。我们会去采访非常多这样的人，有哪些最珍贵的回忆，是他不希望被忘掉的。

4月12日，在虎嗅2019「WOW！新媒体营销深度分享会」的现场，丁香园副总裁初洋完整地复盘了丁香医生从零开始到持续生产内容，以及商业化的完整模型，或许能给互联网内容写作着、运营者和机构提供借鉴。

二、冷启动建立信任

但是我们有电子表单，这个表单的数据会留下来，我们是PGCA循环（计划Plan、执行Do、检查Check、处理Act）去做这个事情的。

世间再无新零售

所以，在我们的微信号、知乎上，你都可以看到大量的医生名片，充分地体现了专业感。