拼多多模式吸引台州中小商家

今年是谢先生进入拼多多平台的第三个年头，利润空间虽不如之前的巅峰时期，但店铺的体量和受众已经形成，经营情况趋于稳定。“新进入的同质商家崛起需要时间，虽然商家多了对市场会有所瓜分，但并不构成竞争关系。”谢先生说。

对于台州的中小制造企业而言，销售渠道的开拓与维护是第一重点工作。“通过电商平台的专业人员去帮助打造好销售渠道、分销系统，可以让企业花更多的时间和精力到研发、制造、质量等工作重点上。对于本地的商家而言，我认为拼多多是一个值得重视、投入的平台，至少目前是这样。”李君说。

拼多多商家：日销售额曾达100万，目前业绩趋于稳定

在黄岩电商协会会长李君看来，拼多多模式是零售模式的一种创新。“拼多多整合了诸多的商家，网罗各产品线资源，其团购模式比以往商家用以促销的团购更系统，更全面。这是和淘宝、京东等购物平台都不同的特点，也是拼多多特有的商业模式。”

作为一名资深亲历者，主要经营母婴和家居类产品的谢先生凭借拼多多模式走上了持续盈利之路。“经营前期的‘困难’，主要体现在起量太快，人工、库存等亟需跟上，会有不小的压力。由于我们迈入平台较早，进入红利期后，店铺快速走量，享受到了很大的利润空间。在经营状况最好的时候，日销售额可达100多万元，产生6万多笔日订单。”谢先生说。

作为新晋电商平台，拼多多的运行模式有哪些魅力？对仍处于观望期的商家而言，入驻这一平台都有哪些顾虑？拼多多模式能否点燃台州中小商家的电商创业梦？对此，记者展开了一番调查。

自去年6月起，拼多多开始采取平台转型、清理假货、品牌升级等措施，一改往日形象，开始转型进攻，抢占市场份额，影响竞争格局，并加大品牌广告的投放，重走了淘宝当年的品牌转型之路。对此，市商务局相关负责人表示，在业内看来，上市后的拼多多品牌转型之路虽然曲折漫长，但一个拥有正品以及售后保障的电商新秀也在逐渐成长，对于阿里的威胁也越发真实，不可小觑。

哈罗鹿鹿的负责人陈建参加了培训会后,表示暂时没有进入拼多多平台的打算，将继续通过天猫把电商渠道做扎实。“拼多多跟我们品牌的定位不太一样。而且今天跟我们的产品——儿童凉席相关的平台小二也没有来到现场，没有办法进一步判断是否适合入驻。”陈建解释。

黄岩宽泰塑模科技有限公司的负责人姜先生通过本地电商协会得知了本次招商活动，来到培训会现场了解入驻渠道。由于曾在淘宝和阿里巴巴等电商平台有过营销经验，姜先生不免将拼多多模式与其他线上销售渠道进行了比较，衡量利弊。“入驻拼多多意味着增加一个销售渠道。在我看来，与天猫相比，拼多多模式的单品利润更低，具有低价跑量的优势。同时，拼多多模式也存有一定的局限性，作为‘后起之秀’，拼多多的管理制度并不完善。比如客户的评价有时候不显示或被过滤，产生反馈偏差。“姜先生说。

拼多多将消费与社交捆绑的消费模式满足了年轻消费者热爱分享与“种草”的消费习惯。但对于理性消费者而言，商品是否符合需要，商品本身是否具备足够吸引力仍是购买行为的决定要素。根据谢先生的经验，拼多多模式下，只做纯粹的代销难度很大，对供货厂商的资质，存在较高要求。

温岭市可可帽业的负责人卢潇已经决定入驻拼多多，当天特地赶到培训会现场支持活动。通过简单的交流，记者了解到，这是该企业第一次“触电”，之前多以线下模式进行婴儿帽类的内销。“入驻拼多多已经有一段时间了，明显的感受到拓宽了销路。”卢潇透露，“不仅仅是一两种商品的销量在增长，几乎所有产品的销量都有上升。根据目前的盈利情况，拼多多的收费可以接受。”

本地商家：“价格低”“跑量”“不符合品牌定位”……

活动当天，到场的服装商家只有零星几个。对此，拼多多服装类目的小二“丫米”觉得有些惋惜。“帽子围巾、毛衣针织在下半年会有需求爆发，裤袜则是一个四季品类。这些品类在我们平台占比很高，对于台州来说也是比较有生产优势的品类，如果能将优势进一步放大，将来或许能与湖州织里抗衡，这对本地电商的发展趋势也是有帮助的。”