小白钻医护级纸尿裤 一场席卷母婴实体店的变革

在小白钻看来，医护级纸尿裤之所以能在母婴实体店引发销售热潮，除了他们新颖的营销理念和营销模式外，与他们一直坚持举办线下沙龙交流活动不无关系，毕竟，了解品牌的最好方式，就是走进它。

小白钻，一个13年专注高品质婴儿纸尿裤研发及生产的母婴品牌，是华中地区规模最大、最具影响力的婴儿健康护理用品生产企业，作为纸尿裤第三代、第四代芯体发明专利所有单位， 小白钻凭借着“医护级纸尿裤”重新定义了纸尿裤的含义，被CCTV认定为纸尿裤行业首家“工匠精神”企业。

从今年1月开始，小白钻共举行4场大型医护级纸尿裤发布会，受邀参与展会20余场，更举办了数百次线下沙龙交流活动。

随着二孩政策的开放，我国母婴产业市场持续飘红，而纸尿裤作为母婴消费市场的刚需产品，品牌竞争更是十分激烈，有数据显示，近年来我国纸尿裤年平均销量超过300 多亿，约有600 多个厂家，1200 多个品牌在争夺纸尿裤市场，其中“洋品牌”占据了半壁江山，在这样的市场环境下， 小白钻却凭借着精益求精的匠心品质，逆流而上，依靠过硬的产品质量和品牌实力，掀起了一场母婴实体店的变革。

除了开设线下体验中心，小白钻凭借其独特的品牌优势，进驻其他母婴产业链实体店，以其加盟鱼乐贝贝高端婴儿游泳馆为例， 在小白钻医护级纸尿裤的新品上市活动中，2小时就创收10688元，直接转化会员客户20名。 随着活动的大获成功，小白钻还计划形成婴儿水育+医护级纸尿裤常态营销模式，为实体店输出专业活动策划、以及H5推广设计，凭借其其品牌影响力与实体店实现双赢。

在小白钻徐州母婴用品团购会上，当天销售医护级纸尿裤357包，帮助实体店销售婴儿洗衣液1030桶，活动销额达12.6万元。名企团购会，小白钻3次累计销售额达48663元，为苏宁提供的儿童节活动，更是吸粉无数。

4月10日，首家倍小白母婴生活馆开业，作为医护级纸尿裤小白钻的线下体验中心， 倍小白开业当天营业额就突破了10万， 其独创“母鸡+小鸡+鸡蛋”的“倍小白”运营模式，为母婴实体店的发展提供了新思路。近三个月的时间，倍小白连锁加盟店就已经达到了10家，营业额较比之前翻三番，发展速度令人惊叹。

众所周知，电商的出现对实体市场的冲击是巨大的，母婴行业也不例外，母婴实体店如何寻求出路成为了不少代理商和经销商所面对的难题，而小白钻医护级纸尿裤的出现，让他们看到了新的希望。

当然，节日大促更是体现消费者对品牌产品满意和认可的重要节点，而在今年五一， 小白钻为香港3861母婴生活馆提供了整套五一活动策划，活动期间销售高达150箱，更是帮助他们达到了加盟不到40天，销售额却超过10万元的成绩。

业内人士认为，母婴线下实体店之所以受到电商的冲击，无非是没有形成好的品牌效应，没有具有代表性的产品， 小白钻优质的品牌形象和领先市场的产品质量刚好弥补了这些缺陷，为线下母婴实体店吸引了大批的消费者， 而小白钻提供的多姿多彩的策划活动和推广方式更是大大丰富了用户体验，激发了他们的购买行为，也难怪有人称，小白钻医护级纸尿裤的上市，是一场席卷母婴实体店的变革。