母婴市场热火朝天，蜜芽却陷成长之困？

　　由此看来，蜜芽虽然在母婴市场中取得了不错的成绩，资本也对其十分看好，但蜜芽在行业竞争、用户活跃度和流量变现等方面都还有着不小的难题，其第一梯队的位置并不稳固。

　　其二，最早进入跨境购领域，为用户提供高质量用品。2015年6月，蜜芽进驻重庆保税仓，是国内首个用铁路从欧洲运回商品的跨境电商，其也是最早步入“跨境购”领域的母婴电商之一。目前，平台上销售的商品中有70%以上品牌均源自海外，受到广大妈妈们的青睐。一方面，妈妈们对于母婴产品的质量要求极高，都想给孩子用最好的，而国外的高质量母婴产品恰恰满足了妈妈们的这种心理需求;另一方面，为了保证产品质量，蜜芽与中国平安保险公司签约了产品质量险的合作，为妈妈们提供了有利的正品保障，让妈妈们在购买产品时更加放心。

　　三来，流量变现能力不足，蜜芽过于依赖电商收入。众所周知，母婴垂直电商受天猫、京东等综合型电商影响，生存空间极为有限，再加上同行竞争、库存、成本等方面的影响，母婴垂直电商的日子一直都不太好过。因此增加电商以外的盈利渠道，以降低运营风险，是每个母婴电商都要努力做的事情。

　　其三，网站升级，从婴儿消费到家庭消费。2015年7月，蜜芽宝贝正式更名为蜜芽，这次去掉“宝贝化”的更名，表明其由母婴消费升级到亲子家庭消费。目前，蜜芽平台上除了常用的母婴用品以外，还有家居厨具、手机数码、房间电器等方面的家庭用品，产品更加丰富。这不仅满足了用户的多样化需求，也让蜜芽进一步拓宽了自己的业务范围，其未来的发展空间更加广阔。

　　近年来，由于二胎政策的开放与母婴消费升级，母婴市场一直都甚是热闹。前段时间，宝宝树赴港IPO的消息更是给母婴市场添了一把火，引发众人围观。除了宝宝树以外，近几年发展势头迅猛的蜜芽平台也格外引人关注，甚至一度传来蜜芽也要赴港上市的消息，不过对于传闻，蜜芽表示目前还没有上市计划。

　　蜜芽解围之方：注入品质基因，赢得宝妈芳心

　　其一，高举低价策略，勾住了妈妈们的心。蜜芽是一个母婴限时特卖平台，在其平台上，每天都会有热门推荐的母婴品牌，以低于市场价的折扣力度进行特卖，吸引了不少妈妈的眼球。当然低价特卖是母婴市场的常见手段，诸如贝贝网、美囤妈妈也都有天天特卖窗口。但与之不同的是，在蜜芽平台中，用户可以购买大会员礼包来开通蜜芽plus账号，拥有蜜芽plus账号的用户在自己购买商品或分享给朋友购买时，会获得相应比例的佣金回馈，这样一来用户不仅节约了自己的购买成本，还能通过分享的方式获得一部分利润，既省钱又赚钱。蜜芽的这种商业模式，受到了不少用户的肯定。

　　一来，与宝宝树、贝贝网等头部平台相差较大，很难形成有效竞争力。蜜芽虽然处于行业第一梯队的位置，但在激烈的竞争环境下，蜜芽还有着不小的危机。目前宝宝树、贝贝网等平台都在大力撒网捕鱼，其活跃人数都日益高涨。艾媒北极星数据显示，今年6月，蜜芽月活跃用户人数达到88.60万，而宝宝树的月活人数则达到了1589.7万，再根据比达咨询数据，贝贝网在今年4月的月活跃用户数为694.9万人;而蜜芽月活人数则为167.1万人。